On nous dit que l’industrie de la musique a changé. Nous devrions plutôt dire que l’industrie de la musique est en pleine (r)évolution. La différence est de taille. Nous ne sommes pas dans une simple évolution du format, comme passer de la radio casstte au CD, mais bien dans un changement beaucoup plus fondamental, qui ressemblerait plutôt à passer des partitions à la musique enregistrée.

Faire face à tous ces changements est devenu le challenge le plus difficile pour un artiste. Le temps de l’artiste découvert au fond d’un club enfumé par le directeur artistique d’une maison de disques est révolu.  Et le temps de l’artiste qui se reposait entièrement sur sa maison de disques pour se faire connaître également !

« Plan your work, work your plan ». C’est essentiel de garder ça en tête. Tout comme “show me the money” et “take the money and run”. Mais bon, on développera cela dans un prochain article…

Donc “plan your work, work your plan”, cela veut dire que vous devez réfléchir à ce que vous voulez faire, et comment. Sinon, vous ne pouvez PAS avancer efficacement et concrètement. Vous n’avez pas de temps à perdre, vous n’avez pas le loisir de vous éparpiller, vous devez donc savoir exactement ou vous voulez allez…. pour y aller justement.

 Etre artiste, c’est un vrai métier. Il faut donc que vous soyez capable d’expliquer quels sont vos buts, vos objectifs, quelles actions vous avez mis en place pour les atteindre et comment vous mesurez vos résultats. Si vous n’êtes pas capable de vous les expliquer à vous-mêmes, si vous n’êtes pas clair avec vous-même, comment pouvez-vous ensuite les expliquer à un tourneur, un manager, une maison de disque, un journaliste……

 Bien entendu, ces objectifs sont loin d’être figés dans le marbre. Ils doivent être revus très souvent, par rapport à vos propres évolutions ou reculs. Vous devez également comprendre pourquoi vous n’arrivez pas à atteindre les objectifs que vous vous êtes fixés. Délais trop courts ? Objectifs trop importants ? Actions pas adaptées ?

 Comment allez-vous définir vos objectifs ?

Tout d’abord, vous devez définir vos forces et vos faiblesses. Où en êtes-vous ?  Qu’avez vous avez déjà réussi (monter une tournée, trouver un manager, vos ventes, avoir votre site web,  etc…).Vous devez être clair : vous partez bien de quelque part, pas de nulle part. Donc vous devez définir clairement d’où vous partez. Sinon, on ne va pas pouvoir définir clairement où vous voulez arriver….

Une fois que vous avez défini clairement où vous en êtes, c’est-à-dire ce que vous avez déjà réalisé et donc ce que vous n’aurez plus à faire, vous devez pouvoir répondre à ces 4 questions :

Ø  #1 Qui êtes-vous? (Artiste, groupe, genre de musique)

Ø  #2 Qu’est-ce que vous vendez? (Quelle est votre offre)

Ø  #3 Qui est votre public (âge, genre, CSP..)?

Ø  #4 Qu’est ce que vous voulez?

 Sur votre public: connaitre votre public est primordial.

Ø  A QUI vous adressez vous ? Si vous ne connaissez pas ou mal votre audience, vos actions seront donc mal targetées et ne serviront donc à rien.

Par exemple, vous vous acharnez à poster votre actualité sur MySpace alors que vous faîtes plutôt du rock et que votre public a plus de 30 ans. Dans ce cas ce n’est pas la peine de continuer car vous ne toucherez personne. En tout cas, personne qui vous achétera. Et si vous vous étiez posé la question sur votre audience  réelle avant, vous auriez bien mieux targeté vos actions et vous n’auriez pas perdu de temps.

 Ø  Quel est la taille de votre public ? 1000 fans ? 10 000 ? 100 ?

Ø  Quel est sa répartition par genre, par CSP ?

Ø  Où vivent-ils ? urbain, grandes villes, petites villes?

Ø  Quel est leur « life style » (aussi important que tout le reste car il conditionne le comportement d’achat) : Quels autres artistes écoutent-ils? comment ils achètent leurs CD ? achètent-ils encore des CD d’ailleurs ? où ? A quels autres concerts vont-ils (faciles à vérifier sur Facebook et MySpace) ? Sont-ils des accros de l’internet ? ou au contraire sont ils assez peu sur Internet. Vous ne transformerez pas un fan offline en fan online. Il vaut mieux donc le savoir avant….

Attention, la connaissance de vos fans n’est pas une devinette. Vous n’êtes pas renifleur de tendances, vous ne pouvez pas le découvrir le nez levé au vent. C’est une science exacte. Donc vous faites des recherches, vous demandez à vos fans, vos contacts, vous regardez précisément qui vous suit sur Twitter, Facebook , MySpace….

Encore une fois, cette partie est primordiale. TOUTES vos actions en découleront. Ce n’est qu’à partir de la connaissance que vous développerez sur vos fans que vous pourrez décider de vos stratégies de distribution, média, de fan base development, de tournées, de partenariats…

 Travaux pratiques : définition concrète de vos objectifs et actions

Allez, on respire un grand coup et on y va. Prenez une feuille de papier ou ouvrez un tableur . xls.

Ø  Réfléchissez  à vos objectifs pour le mois prochain, les 3 prochains mois, les 6 prochains mois, l’année, les 2 ans. Vous devez abandonner les business plans à 3 ans ou 5 ans. Vu l’état du marché et la vitesse de la technologie, il me semble très présomptueux de se projeter ne serait-ce que dans 3 ans. Il vaut mieux privilégier des actions et des revenus à court et moyen terme que d’anticiper quelque chose qui n’existera peut-être plus dans cinq ans….

Ø  On y va step by step. On ne commence pas par « signer un album ». Ou alors dans un an. Ou à moins que vous soyez déjà à ce stade de developpement. On commence par se créer un fanbase, tournées, etc….

Ø  Définissez vos domaines : marketing, branding, fanbase development, distribution, etc….

Pour chaque but, vous devez établir ce que vous voulez atteindre, comment vous voulez l’atteindre, quand vous voulez l’atteindre, et comment vous allez mesurer les résultats de vos actions.

Ø  Faites-vous une timeline détaillée. Avec des couleurs et des onglets, que vous pourrez faire évoluer au fur et à mesure. Affichez là, relisez là, modifiez là constamment.

Quelques exemples (sans aucun ordre prioritaire):
   1. Vous faire connaître des bloggeurs Priorité 1.2.3 ? Pour quand ? Timing ? Ex : « d’ici le 15 février, j’aurais 15 nouveaux “amis” de qualité (blogueurs, influenceurs) sur mon profil Facebook ».

  2. Écrire de nouvelles chansons : Priorité 1.2.3 ? Pour quand ? Timing ?

   3. Convaincre un tourneur Priorité 1.2.3 ? Pour quand ? Timing ?

   4. Faire un site web Priorité 1.2.3 ? Pour quand ? Timing ?
   5. Sortir un album Priorité 1.2.3 ? Pour quand ? Timing ?
 

Une fois que vous aurez défini vos objectifs, créez une colonne et intégrez les dans votre tableur .xls. Sur les lignes,  on intégrera les actions pour atteindre ces objectifs et le délai.

 Identifier vos actions : Sur quoi vous devez concentrer vos efforts pour atteindre vos objectifs?
Cette liste est bien entendu non exhaustive et non obligatoire. A vous de sélectionner, de rajouter vos propres objectifs.  

Graphique et branding:  
Charte graphique (Logo, Photo shoot..), nouveau site

Press Kit

• Avez-vous prévu un press kit?

• A quoi servira ce press kit?

• Comment allez-vous le distribuer? Via votre site web, des envois externes, des envois papiers?  

• Vous avez/souhaitez faire un EPK (Electronic Press Kit)? Quelle sera la société de prod, storyboards, concepts

Fan Base Development

•Rappelez vous: Le fan est votre client et le client est roi…

• Avez vous une email list ou une mailing list pour garder le contact avec vos fans? Est-ce que votre database vous permet de les targeter par région, par genre…

• Comment les tenez-vous au courant de vos infos?

• Quels services proposez-vous sur votre site web? Wall, journal de bord, concours, up to date avec MySpace, Facebook, Twitter?  

• Laissez vous un email sur le site pour que vos fans puissent vous joindre?

• Utilisez-vous vos fans les plus actifs (street team, bouche à Oreille)? Parce que vous devriez…

•Quelle stratégie utilisez-vous pour développer le bouche à Oreille? 

•Si vous utilisez vos fans les plus actifs, comment les sélectionnez vous ? Comment les remerciez-vous ?

• Quels sont vos outils de développement (i-e.newsletters, postcards, press releases)?

•Offrez vous une promo pour les fans qui achètent directement sur votre site ?

•Quels sont vos outils de tracking ?

Relations media

• Comment encouragez vous les fans et les fans potentiels à allez écouter votre musique et à acheter un CD?

• Quelle radio contactez-vous? Et pourquoi (et en réponse il faut dire : parce qu’elle correspond à votre audience !) Quelles TV et presses print pouvez contacter ?  

• Quels sites webs, blogs, medias online pouvez tenir au courant?  

• Est-ce que vous pouvez vous insérer dans un événement pour faire votre promo? Une conference?

• Comment allez-vous tenir au courant votre fan base: Emails? PR sur votre site web ?

• Avez vous déjà identifié qui vous devez contacter (bloggeurs, journalistes, core fans?..). Avez vous déjà été en contact avec eux?

Tournées

• Vous DEVEZ être capable d’identifier les salles qui correspondent à votre style et à votre audience. Ça ne sert rien de tout connaître. Ce qui compte, c’est de connaître ce qui vous correspond.

 • Avez-vous un tourneur?

• Vous en voulez un? Pour le convaincre, vous devez lui prouver que vous avez un public. OU que le public de tel endroit correspond à ce que vous faites.

• Vous devez expliquer vos choix de dates et d’endroits

• Vous faites de l’international? Vous avez fait un point sur les visas, restrictions, etc…. ?

• Vous partagez une tournée avec un autre artiste? Comment s’intègre-t-il à votre public, à votre stratégie ? Qui paie quoi ?

• Comment faites-vous la promotion de vos concerts? Presse locale? web? street team?

• Avez vous déjà identifié qui vous devez contacter (tourneurs, directeurs de salles, journalistes locaux ?)

Sites web/ Social Media Strategies:

• Je me répète, mais le site  = base de votre stratégie  

• Quelle est la structure de votre site web?

•Avez–vous prévu un espace public et un espace pro (avec votre presse kit, dates de tournées, bio et contact?)

• Qu’offrez vous à vos fans (en plus des infos générales)?

• Peut-on écouter votre musique sur votre site? Combien de temps et combien de morceaux ? Peut-on vous emailer, s’inscrire à une mailing list, une newsletter ?

• Est-ce que votre site web est bien désigné pour votre audience (genre, âge, usage du web) ?

• Est-ce qu’il y a une boutique e-commerce? Est-ce que vous vendez en direct sur votre site ? Qui gère cette procédure ?

• Comment faites-vous la promotion de votre site web? Avez-vous monté des partenariats ?

•Social media: Attention avant de mettre quoi que ce soit en place, pensez encore une fois à la correspondance avec votre audience

•MySpace page reskin/ Twitter stream/Facebook Fan page/Facebook ad campaign/ Photo sharing/ Blogging/ Podcasting/ YouTube channel/Linkedin profile

Distribution

Si vous êtes distribué:

• Comment vos CD sont distribués? Comment les optimiser?  

•Avez-vous identifié différent distributeurs? Vous êtes vous renseigné sur les deals de distribution?  

 Vous n’êtes pas encore distribué:

• Quels sont  vos options? Que proposez vous comme système de distribution alternatif (bricks-and-mortar, e-Commerce, digital download…) et sur quels formats ? (CD, USB Drives, DVDs, Vinyl, singles, MP3s, etc.

• Quelle promo mettez-vous en place sur les magasins en ligne pour vous faire connaître?

 • Attention, encore une fois, vos actions commerciales et de distribution doivent correspondre avec votre audience. Si elle n’achète pas en ligne, alors concentrez-vous sur le physique.

 Autres sources de revenus

• Merch, synchro, appli, etc…..

• Vos fans vous réclament ils du merch spécifique, des produits spécifiques ?  

Soyez clair: donnez des dates, et autant de détails que vous le pouvez.

Ecrivez chaque objectif comme s’il était en train d’arriver.
Vos objectifs ne concernent que vous. Aucun tiers ne doit être impliqué.

Soyez réaliste.
Faites des listes hebdomadaires de ce que vous devez faire. Essayez de suivre vos actions tous les jours.

Cherchez de l’aide: Fans, amis, manager, maison de disques. Si votre manager ou votre maison de disque ne vous ont pas déjà fait faire cet exercice, il y a un gros souci de support….boostez les ou quittez les..
Trouvez des stagiaires (postez des offres sur le site de l’Irma par exemple). Vous serez surpris du nombre de réponses. Vous n’avez pas de bureau ? ils travailleront de chez eux et vous vous retrouverez dans un café.

Analysez chacune de vos actions : résultats, trafic, vente, tournées. Pourquoi cela a marché et comment recommencer ? Pourquoi cela n’a pas marché et comment ne pas recommencer ?

Rien n’arrive par hasard. Il faut travailler pour forcer un peu tout ça….

Si vous voulez plus d’information, de détails ou entamer une discussion, vous pouvez me joindre sur virberg@gmail.com

1. hipstadiary liked this
2. hellotumlr liked this
3. maquillage-peau-noire liked this
4. medocpratique liked this
5. olivier-chantraine liked this
6. ehumeurs liked this
7. twitter-client-lists liked this
8. rene-ernst liked this
9. mathias-scholz liked this
10. raquette-de-tennis liked this
11. blog-musique liked this
12. courtscircuits liked this
13. etioun liked this
14. adresstest liked this
15. gotsky liked this
16. digitalmusic posted this