En ces temps incertains, où l’on nous explique qu’un des moyens de sauver l’industrie musicale est de sponsoriser une carte permettant aux jeunes d’acheter de la musique, il me semble essentiel de réfléchir à toutes les sources de revenus possibles pour un artiste. Oui, je parle d’artiste ici, pas d’industrie musicale. Je me demande quels sont les revenus potentiels de l’artiste, je ne cherche pas un moyen de sauver l’industrie musicale. Parce que de mon modeste point de vue, Internet est le lieu de la fin du droit exclusif, donc de la rémunération. Ou bien du Copyright anglo saxons. Mais qui en veut ?
Avant de passer au déroulement des listes de produits, j’ai déjà tenté de les organiser en canaux.
D’abord nous avons besoin de places de marché. C’est à dire d’espaces sur lesquels nous pouvons vendre un produit. Puis il faut analyser sur lesquels nous gagnons réellement de l’argent, et comprendre comment les consommateurs sont arrivés ici pour le dépenser. Puis optimiser ces flux financiers.
On ne va pas réinventer la roue, il n’y a que quelques canaux de revenus (places de marchés) sur lesquels vous pouvez gagner de l’argent. La diversification se fera sur les produits. Vous remarquerez que j’ai placé le Direct to fan en haut de la liste. Les résultats obtenus par TopSpin dans ce domaine sont plutôt très très encourageants.
- Direct-to-fan (TopSpin)
- Ventes digitales
- Ventes physiques
- Licence
- Merchandising
- Tournées
- Partenariats
Ensuite il vous faut adapter les produits que vous proposez à chaque canal. Par exemple : Ventes digitales = titres + appli + widget etc….Vous devez également bien connaître votre offre. C’est-à-dire quels sont les produits qui vous rapportent le plus de revenus pour chaque canal? Il vaut mieux les optimiser plutôt que de créer de nouveaux revenus.
La liste de produits que je vais dérouler ci dessous a été créée par David Sherbow. Elle est vraiment très complète. N’importe quel artiste peut ainsi trouver un canal puis un produit et le développer en sources de revenus. Ça peut vous sembler très complexe, mais pas tant que ça en fait. Il faut la comprendre par étape. Quelle est votre offre ? Où la proposez-vous ? A qui ? Comment achètent-ils ?
- Publishing
- Mechanical royalties
- Synch rights TV, Commercials, Movies, Video Games
- Digital sales – Individual or by combination
- Music (studio & live) Album – Physical & Digital, Single – Digital, Ringtone, Ringback, Podcasts
- Instant Post Gig Live Recording via download, mobile streaming or flash drives
- Video – Live, concept, personal, – Physical & Digital
- Video and Internet Games featuring or about the artist
- Photographs
- Graphics and art work, screen savers, wall paper
- Lyrics
- Sheet music
- Compilations
- Merchandise – Clothes, USB packs, Posters, other things
- Live Performances
- Live Show – Gig
- Live Show – After Party
- Meet and Greet
- Personal Appearance
- Studio Session Work
- Sponsorships, and endorsements
- Advertising
- Band newsletter emails
- Blog/Website
- Videos
- Music Player
- Fan Clubs
- Financial Contributions of Support – Tip Jar or direct donations
- Patronage Model – Artist Fan Exclusives – e.g. paying to sing on a song in studio or have artist write one for you
- Mobile Apps
- Artist Specific Revenue Stream - unique streams customized to the specific artist, e.g Amanda Palmer
- Music Teaching – Lessons and Workshops
- Music Employment – orchestras, etc, choir directors, ministers of music, etc.
- Music Production – Studio and Live
- Any job available to survive and keep making music
- Getting Help From Other Artists and Helping Them- Whatever goes around come around.
Voilà, j’espère que cette liste vous aidera à réfléchir à toutes les sources de revenus que vous avez pouvez développer. Comme d’habitude, besoin d’explication, de discussion, n’hésitez pas à poster dans les comments ou à me contacter sur virberg@gmail.com
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